Cum ar suna o reclamă de genul:
„VÂND cuțit care NU EXISTĂ?”
Pentru necunoscători sună ciudat. Dar pentru profesioniști e ceva normal!
Cursul de broker a început cu o poveste scurtă despre ce este vânzarea „SHORT”. Sau mai exact cum poți vinde LEGAL un produs pe care nu îl ai!
Povestea este despre doi elevi, Ionel și Gigel. Ionel a cumpărat o minge, și Gigel îi spune că VREA și el una la fel!
Ionel îi PROMITE una la fel contra sumei de 15 lei. Apoi merge la magazin, cumpără mingea dorită de Gigel cu 10 lei, pe care i-o oferă la prețul de 15 lei! Câștigă astfel DIFERENȚA de 5 lei!
În mod similar au loc tranzacțiile pe BURSĂ! Recolta de grâu a României de pe anul viitor este vândută AZI la bursă cu un preț CUNOSCUT. Fără să se știe dacă va fi bogată sau nu. Dacă va fi an secetos sau cu recolte abundente.
Pe baza unor contracte numite FUTURES, vânzarea poate fi făcută ACUM, iar suma de bani care va fi încasată la livrare, peste vreo 8-9 luni, este stabilită ACUM. Și poate fi păstrată!
Artizanii profesioniști procedează la fel. Exact ca și firmele mari. Vând un produs INEXISTENT. Practic, iau o COMANDĂ, și execută produsul LA CERERE.
Uneori iau avans. Alteori se mulțumesc cu o promisiune. Și execută lucrarea conform CERINȚELOR specifice ale fiecărui client. Care client AȘTEAPTĂ o vreme ca lucrarea să fie făcută pe baza schițelor, desenelor, proiectului și dorințelor sale.
Uneori lucrarea iese bine, alteori clientul e nemulțumit. Însă artizanul face tot posibilul să scotă excelența!
Cumpărătorii se împart și ei în două mari categorii.
- Cei care caută, chiar vânează un CHILIPIR, ceva ieftin, și care sunt MAJORITARI.
- Cei pretențioși, care vor o piesă executată conform cererilor lor. Pentru care sunt dispuși să plătească un preț pe măsură.
Artizanii preferă, din start, să lucreze doar cu PRETENȚIOȘII. Pentru că ei oferă calitate de top, la preț mult mai mare decât produsele de serie! Și pot satisface cerințele tot mai avansate ale clientului!
Sunt două lumi DIFERITE.
Una largă, plină de vânători de chilipiruri, și de vânzători de ocazie care vor să scoată bani din marfă.
Una restrânsă, elitistă, care caută excelența. Atât ca și BENEFICIAR al creației, cât și în postura de CREATOR.
Vânzarea SHORT, adică înțelegerea amiabilă (sau contractuală uneori, mai rar) dintre BENEFICIAR și ARTIZAN este drumul spre EXCELENȚĂ.
Beneficiarul nu va lua o piesă oarecare, doar pentru că e disponibilă.
Artizanul va executa o lucrare CREATIVĂ pentru că ȘTIE din start că există BENEFICIARUL care o așteaptă și o dorește!
Ambii vor fi foarte mulțumiți.
Astfel că prețul va fi ceva secundar! Fiind plătit o sigură dată pentru un produs care va dura zeci de ani, sau poate sute!
Foto:
Lamă artizanală de tip MOZAIC DAMASC, rodul mai multor forjări, tăieri, suduri. E rezultatul multor ore de muncă intensă, și a unei creativități duse la extrem.
Leave a Reply